Come lanciare un nuovo prodotto Beauty sembrando già un gigante (anche con zero clienti)
Stavo scorrendo alcuni dei nostri vecchi case study in preparazione di una call con un cliente, e c'è un concetto che mi ha colpito. Volevo condividerlo con te, perché è una dinamica che vedo ripetersi costantemente, sia nelle startup indie che nelle grandi aziende cosmetiche.
Vedo lanci di prodotti con un potenziale incredibile:
La formula è rivoluzionaria.
Il team marketing è sveglio e preparato.
Ma la prima impressione è... "a macchia di leopardo".
Mi spiego meglio: il cliente riceve una certa sensazione dallo stand al Cosmoprof, un'altra completamente diversa visitando il sito web, e una terza, spesso discordante, guardando i social media.
Questo disallineamento crea silenziosamente un mostro che uccide le conversioni: il dubbio.
Il dubbio che il brand non sia solido.
Il dubbio che il prodotto non valga quel prezzo premium.
Questo mi ha fatto pensare a una storia di successo nel nostro settore.
La Lezione della "Coerenza Totale"
Immaginate un brand (chiamiamolo Brand X) che deve lanciare una nuova linea innovativa.
Il problema? Hanno zero clienti attivi per quella linea.
Non possono contare sul passaparola o su storiche recensioni.
Lustrare il brand "dopo il lancio" non è un'opzione. Devono essere credibili dal giorno zero.
Cosa hanno fatto?
Non si sono limitati a fare "un bel video" o "un bel sito". Hanno costruito un ecosistema visivo unificato e premium.
Stand, sito web, video campagna, brochure stampata: tutto parlava esattamente la stessa lingua visiva.
Hanno creato un sistema: regole precise su come i video devono essere realizzati e ancora più importante, quali tipo di video realizzare.
Il risultato?
Agli occhi dei clienti, quel brand non sembrava una scommessa rischiosa. Sembrava un'istituzione.
Hanno generato lead qualificati e vendite, partendo da zero.
Perché?
Perché la coerenza ha creato un effetto credibilità immediato. La gente ha assunto che fossero già un'azienda scalata e solida.
Non è solo per le Startup
È facile archiviare questa storia come "roba per piccoli brand che devono emergere".
Sbagliato. I marketing manager delle grandi aziende beauty dovrebbero ascoltare attentamente.
Ogni grande impresa vive dei "momenti startup":
Quando lanciate una nuova linea skincare sperimentale.
Quando aprite un nuovo mercato estero.
Quando introducete una tecnologia complessa (come l'AI nella diagnostica della pelle) che deve sembrare sicura e testata.
In quei momenti, anche se vi chiamate L'Oréal o Estée Lauder, il buyer ha le stesse domande silenziose sul rischio e sull'esecuzione.
Come si risponde a queste domande senza dire una parola?
Facendo sì che ogni touchpoint parli la stessa lingua.
Le startup usano i sistemi visivi per creare fiducia.
Le grandi aziende li usano per proteggerla.
Campagna ADV Ciglia - WOW LASHES
5 Mosse da Attuare Subito (Per la tua prossima campagna Beauty)
Non serve reinventare la ruota dei contenuti ogni volta. Ecco 5 mosse strategiche che applicherei immediatamente, ispirate da questo approccio:
Tratta il lancio come uno sprint di fiducia, non solo di attenzione.
Non puntare solo a fare "rumore" o views. Ottimizza per creare conversazioni qualificate. Chiediti: "Questo video fa solo dire 'wow' o fa dire 'mi fido di questo brand'?"Costruisci un sistema di design riutilizzabile.
Fai in modo che ogni asset sembri provenire dallo stesso team creativo, anche se usi agenzie diverse. La coerenza è lusso. Il caos è cheap.Investi in un "Video System".
Questo è il mio pane quotidiano. Non basta il logo uguale. Il modo in cui il prodotto viene illuminato, il ritmo del montaggio, la color correction: tutto deve essere coerente tra il reel di Instagram, lo spot TV e il video header del sito.Crea template per la velocità.
L'agilità è tutto. Avere una base visiva solida permette di creare nuovi contenuti velocemente senza dover ricostruire l'identità visiva ogni volta (e senza rischiare di andare fuori brand).Racconta una sola storia, ovunque.
Stand, sito, stampa, video, social. Il messaggio deve accumularsi e rafforzarsi, non disperdersi.
Prima di inviare il brief per il prossimo asset video o grafico, fatevi questa domanda:
"Stiamo costruendo un motore visivo coerente, o stiamo solo accumulando pezzi unici che non si parlano tra loro?"
Se volete costruire un motore che trasformi la percezione del vostro brand da "interessante" a "leader di mercato", sapete dove trovarmi. In ELITAFILM facciamo proprio questo: trasformiamo la strategia in luce.