TikTok Search Ads
L’opportunità per abbassare il costo di
acquisizione nel beauty
TikTok ha introdotto i Search Ads, e i risultati parlano chiaro. Secondo i dati della piattaforma, i brand che combinano questi annunci con le classiche campagne in-feed registrano in media un aumento del tasso di conversione del 20%.
Perché i TikTok Search Ads sono una svolta per i brand beauty
Più della metà degli utenti TikTok utilizza l’app non solo per scorrere i contenuti, ma anche per cercare informazioni e prodotti. Questo significa che le persone stanno attivamente cercando tutorial make-up, recensioni di skincare, comparazioni tra prodotti e consigli su quali prodotti acquistare. Eppure, in questo momento, pochi brand stanno sfruttando questa opportunità con contenuti studiati per intercettare questa domanda.
In pratica, i TikTok Search Ads permettono ai brand beauty di posizionarsi esattamente nel momento in cui un potenziale cliente sta cercando una soluzione o un prodotto specifico.
Come sfruttare i TikTok Search Ads per il beauty e l’e-commerce
Se hai già attive campagne a pagamento su TikTok, questo è il momento di testare i Search Ads, soprattutto per i tuoi prodotti più venduti o per nuove linee da lanciare. Ma attenzione: per ottenere risultati concreti, non basta promuovere gli stessi video pensati per il feed.
Ecco tre strategie vincenti per integrare i Search Ads nella tua strategia di marketing:
1. Crea contenuti video basati sulle ricerche degli utenti
I video che funzionano meglio in Search Ads sono quelli che rispondono in modo diretto alle domande più cercate dagli utenti.
Ad esempio:
"Meglio fondotinta liquido o in polvere? Ecco come scegliere"
"Come applicare il siero viso per massimizzarne l’effetto?"
"Rossetto lunga tenuta: i migliori testati su TikTok"
Questi contenuti attirano chi sta cercando informazioni specifiche e hanno già un’intenzione d’acquisto elevata.
2. Ottimizza i tuoi video per TikTok SEO
I TikTok Search Ads funzionano come i motori di ricerca: le parole chiave sono fondamentali. Per questo, è essenziale ottimizzare il testo dei tuoi video, includendo keyword pertinenti nei sottotitoli, nella descrizione e negli hashtag.
Esempio pratico:
Se vendi un contorno occhi anti-fatica, assicurati che il testo del video includa frasi come "contorno occhi per occhiaie", "miglior crema borse occhi", "skincare occhi stanchi".
TikTok riconosce queste parole e le abbina alle ricerche degli utenti, aumentando la visibilità del tuo annuncio.
3. Usa la riprova sociale per aumentare la fiducia
Gli utenti cercano autenticità. I video che mostrano recensioni reali, test di prodotto o risultati prima e dopo hanno un alto potenziale di conversione.
Esempi di format efficaci:
Test onesti: una creator applica il prodotto e mostra i risultati in tempo reale.
Recensioni rapide: utenti veri raccontano la loro esperienza in meno di 15 secondi.
Beauty challenge: sfida tra due prodotti per vedere quale funziona meglio.
I primi brand beauty stanno già abbassando il CAC
I brand che hanno già adottato i Search Ads stanno vedendo una riduzione del costo di acquisizione cliente (CAC). Questo perché gli annunci vengono mostrati a utenti con un’intenzione d’acquisto più alta rispetto a chi sta semplicemente scrollando il feed.
Essere tra i primi ad adottare questa strategia significa ottenere un vantaggio competitivo prima che il canale diventi saturo e i costi aumentino.
In Conclusione
Se lavori nel beauty e vendi online, TikTok Search Ads possono diventare un alleato potente per il tuo e-commerce. La chiave del successo sta nel creare contenuti che rispondano in modo diretto alle ricerche degli utenti, ottimizzando parole chiave e sfruttando la riprova sociale.
Ora la domanda è: il tuo brand è pronto a sperimentare questa opportunità prima della concorrenza?